从上海国际车展看工业品企业的新闻营销

上海国际车展进行得如火如荼，各大汽车品牌当仁不让纷纷将其作为品牌营销的重头戏。如果你留心的话，还能看到许多做配套的工业品企业也在其中——有做零部件的，有做机电控制的，有做内饰的，还有做温控的等等，同样把车展作为品牌营销的舞台。

无疑，绝大多数观众是冲着各大汽车品牌去看展的，只有少数行业人士才会光顾这些做配套产品的工业品企业展台。面对不菲的展会开销和狭窄的目标受众这对矛盾，这类配套企业如何利用车展平台，使用其他传播手段，以获取更大传播收益？

新闻稿伴随着新闻事件和公关活动而发布，被用于制造声势，扩大传播曝光面，成为许多外资工业品企业的常备营销工具。可是相当多的本土工业品企业却对刊发新闻稿感到陌生，看不到背后的价值。

就拿此次上海国际车展来说，我们来看看那些外资汽车配套企业，是如何利用此次机会，动用新闻稿进行传播的。张东利根据其发布的新闻稿内容，总结了以下4种类型：

1. 全面介绍参展状况
全方位和整体介绍公司参展的情况，包含参展背景、展出内容、重大活动、领导发言或新品发布预告等。如：
《江森自控亮相2015上海国际车展》
《大陆集团将于2015上海车展期间展示定制解决方案》

2. 强调新技术新产品的推出
展会是工业品企业技术和新产品亮相的绝佳舞台。每逢此时，新闻稿就围绕即将推出的新技术和新产品所展开，引发目标受众的心理期待。如：
《江森自控于2015上海国际车展推出高效燃油技术》
《霍尼韦尔将携“T动力”亮相2015上海车展》

3. 直击参展主题
为参展确定一个有冲击力和创意的主题，能够聚焦受众注意力，留下深刻印象。这要求参展企业必须有明确的传播目标和传播内容。如：汽车零部件企业博泽的新闻稿：
《博泽亮相2015年上海国际汽车工业展：“驾驭未来的动能”》

4.联合品牌推广
汽车配套企业通常隐在整车厂商之后，不为公众所知。因此，携手整车厂商或傍上一个公众熟知的品牌一起推出，从幕后走到前台，将会给受众留下印象。如：
《艾仕得为重型卡车定制环保涂料携手重汽集团亮相上海车展》
《博格华纳为捷豹路虎提供可变凸轮正时技术和发动机正时技术》

张东利认为，本土工业品企业在展会等公关活动中，也应该借鉴外资企业的做法，配合发布新闻稿，这将有助于更大程度发挥事件和活动本身的影响力，扩大投入产出比，获得更大曝光度，提高目标受众关注度，增加信任度，实为一种非常好的品牌营销方式。