《工业品企业如何提炼产品及解决方案卖点》 内训课程

任何一家工业品企业，在产品和解决方案营销时，时常会面临这些的难题：

- 产品虽好，表达平淡无奇，没有惊喜，激不起购买欲望；

- 对复杂产品或方案，说的说不明白，听的听不懂，特别是对拍板决策者而言，仿佛鸡同鸭讲；

- 脑子里都是顽固的技术思维，不会转换成客户语言

- 不会提炼卖点，没有方法论

张东利老师最新推出企业内训课程《工业品企业如何提炼产品及解决方案卖点》受到企业欢迎和赞誉。张老师专注工业品企业品牌建设12年，以亲历上百个工业品企业的品牌营销实战案例为基础，研发出一套适用于工业品企业产品及解决方案卖点提炼的方法论：通过对用户思维的探寻和研究，总结了工业品卖点的挖掘原则并提炼出独创的寻找卖点的五大步骤，进而深入展开如何准确有效的表达卖点、传播卖点，无论从理论思维还是实际应用，帮助企业在产品和解决方案营销上提升到了一个新的高度。

▌适用对象：

产品、销售、行业、研发、市场、等相关人员

▌课程目标：

学员通过课程学习，对工业品产品和解决方案营销的用户思维有深刻的认识；掌握挖掘工业品卖点的原则；学习工业品寻找卖点的步骤；了解如何有效更好的表达和传播所提炼的产品和解决方案的卖点。

▌课程内容：

1.   工业品营销中的厂家思维和用户思维

2. 工业品营销如何具备用户思维

3. 工业品寻找卖点的五个步骤（张东利老师独创的方法论）

4. 挖掘工业品卖点的原则

5. 工业品卖点表达的思考模型

6. 表达工业品卖点应该掌握的技巧

7. 如何有效传播工业品卖点

8. 如何在社交媒体上表现工业品卖点 

▌授课形式：

企业内部培训

▌课时：

5-6小时（1天）

欲掌握工业品品牌营销精义，请致电联系我们的课程顾问：

Johnny 1861715390 QQ：86167886