高层决策者的困惑：

1.在全球化过程中，为什么中国制造业即使能够生产出好产品却无法获得外资竞争品牌相应的市场和利润？
2.我们的销售团队这样卖力地开拓市场，市场却变得越来越难做，为什么外资企业的营销团队仍然能够做得轻松有力、风生水起？
3.我们为外资企业代工的产品，为何一旦到人家手里就能够卖出高几倍的价格，而我们却只能赚取越来越微薄的加工费？
4.我们的规模实力在行业内也算数一数二，产品质量、技术和生产并不比外资公司差，为什么客户还是宁可选择高价的外资产品也不愿垂怜我们的产品，搞不懂问题究竟出在哪里？
5.我们的市场部也做营销，每年花预算，为什么市场上还是没有我们的声音，做出来的册子、宣传片、网站也总是让人不满意？

 

市场部的困惑：

1.品牌和市场工作到底怎么做，我们心里没底，感觉老被销售部拖着走，没有方向，没有规划，很没成就感......
2.就是觉得外资品牌的网站、画册、样本、展会和广告做得好，至于好在哪里、我们自己的如何提升，也说不清楚......
3.现在看很多企业都在做网络营销，使用微信和微博，不知道到底对我们这行有没有用，我们是不是也要跟上做，怎么做.......
4.虽然我们自己也认为品牌工作很重要，但推动起来阻力相当大，公司上下各部门的配合度都很低，老板也有意见，我们非常无助和无奈......
5.平时各部门都认为品牌工作与他们没关系，一些很好的传播素材被无视或闲置，导致品牌非常苍白无力.......

 

销售部的困惑：

1.不是我们跑客户不勤，搞关系不行，是客户对我们一直就不太信任.......
2.不是我们和客户采购经理关系不到位，是参与做决定的人越来越多，我们没办法一一对付了.......
3.不是我们不动脑筋，没找准人，是客户一听我们的牌子就没兴趣了........
4.我们打仗要拿厉害的武器，可市场部做出来的网站、宣传册、样本、宣传片、展会等，总是不能打动客户......
5.市场部每年花不少钱，好像也没啥效果，还不如把钱给我们，花在维护客户关系上更有用......

 

其他部门的困惑：

1.要是客户都懂技术就好了，就知道我们的产品有多好，性价比很高的，一点都不贵......
2.我们的产品的品质实际上是很好的，就是销售不给力，从来就卖不出好价格.....
3.我们选用最好的材料，使用最先进的设备，产品各项测试也并不比外资品牌差，客户偏偏就迷信人家的东西......
4.做广告和策划是市场部和销售部的事，我只管做好自己的事就行了，这些虚头巴脑的事跟我有什么关系.......
5.我们不会写也不会画，只知道干活拿工资，品牌就算重要也应该是领导们想的事......
6.领导老说品牌跟我们有关系，可是我怎么一点都感觉不到跟我有啥关系.......

 

如何正确看待这些问题？

如何努力突破这些困惑？

归根结底，出路只有一条----- 走品牌营销之路！

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